干货！投标策略与投标报价的编制技巧

投标报价的策略与编制技巧在整个招投标过程中，体现了一个施工企业的核心竞争能力。建筑工程施工企业应根据自身特点以及项目的实际情况，采用合理的投标策略以及报价技巧，获取中标。该文就针对工程施工单位投标的策略和技巧进行介绍。

1、投标报价策略

（1）高价盈利策略。指在投标过程中，报出高价一次获得盈利的一种方法。这种方法主要是适用于以下工程：工程较为重要，技术含量较高，施工具有一定的难度，专业程度高且总价较低的小工程;还有一些特殊工程，施工条件较差，工程工期较短的工程;投标竞争较小的工程。

（2）低价中标策略。指在投标过程中以牺牲部分施工企业的利润为前提使用的一种投标策略，这种策略主要应用在一些施工条件较好，发包方支付能力较好的一些工程量较大且技术难度较低，市场上有很多施工企业可以顺利完成的项目上。施工企业开拓市场，为了在某一地区承揽工程，低价施工的项目。还有就是投标单位较多，工程竞争激烈的工程。

（3）无利润投标策略。这主要应用于一些缺乏竞争优势的施工单位，在无法承揽更多工程的情况下，在不考虑利润的基础上，争取中标的策略，虽然表面看无利可图，但是对一些经营困难的企业，可以维持企业正常的运转保障。

2、投标报价编制技巧

（1）资格预审阶段。

首先，在选择投标项目时，应结合企业的实际施工能力。同时，应了解参与投标报价的对手情况。在编制资格预审文件时，应使用规范用语，按照规定内容进行填写，装帧精美，翻译准确。在进行已完工程汇报时，应选择施工难度大、项目工程技术创新或者获得奖励的工程项目。这对于表现施工单位的资质能力具有重要作用。

（2）标书编制的技巧。

在进行投标报价编制的过程当中，应做到避免漏算错算。在进行文件编制过程中，应详细了解招标文件中对于合同范本和专用条款的要求，对于项目中的疑问，应及时找到招标单位进行答疑。对工程清单项目应进行重点的了解。报价按工程量清单编制的内容进行编制，其他费用如措施费、间接费、管理费、税金等，应根据实际项目的规模大小、区域特征进行填报。 　　

报价还应根据具体的施工组织和工期的要求进行。投标报价的关键就在于单价、工程量以及费率这三大影响要素。只有这三项经过慎重的考量，才能保证报价具有合理性，但是想牟取工程中标，还应结合企业自身状况，投出有竞争力的报价。在全国各地进行投标过程时，可以建立投标工程信息资源库。对各地不同的评标办法进行分析，以便找出经验，为下一次工程投标，做好准备。

（3）投标报价基本方法。

A.不平衡报价法。指在投标总价已经基本确定的情况下，通过内部某项工程的价格调整，让企业获取最大的利益。虽然不平衡报价法可以规避施工单位在进行施工时的风险，但是其报价升高或降低必须在合理的范围内，一般不应过大过大。不平衡报价会可能会引起评标专家对于该项的重视，可能会出现因不合理清单报价而出现废标的情况。

B.多方案报价法。在某些工程中，如果施工单位在研究招标文件和施工图纸后发现，在工程中，很多工程施工范围较为模糊，合同条款不够清晰，施工要求又过于苛刻，在投标报价时，应对招标文件进行深入的研究。按照投标文件的要求先进行一个报价，然后再按照某些条款可能出现的变化，进行二次报价，这样就能规避企业在承揽一些技术难度较高、工期不确定工程的风险。

C.增加建议方案法。这是指在某些投标工程中，施工单位依据自身经验和专业技术人员的仔细考量，发现工程图纸和招标文件中存在一定的问题和瑕疵。可以建议发包单位在施工技术和工程设计等方面进行一定的改动。这对于业主工程的调整具有积极的作用，同时也会增加投标单位的中标概率。